กลยุทธ์การตลาด อิเกีย

#วิเคราะห์ธุรกิจอิเกีย #วิเคราะห์ตลาดอิเกีย #วิเคราะห์อุตสาหกรรมอิเกีย #วิเคราะห์อิเกีย #วิเคราะห์swotอิเกีย #วิเคราะห์โอกาสอุปสรรคอิเกีย #วิเคราะห์stpอิเกีย #วิเคราะห์5forcesอิเกีย #วิเคราะห์KSFอิเกีย #วิเคราะห์PESTอิเกีย #วิเคราะห์ปัจจัยภายนอกอิเกีย #วิเคราะห์กลยุทธ์การตลาด #วิเคราะห์ข้อมูลการตลาด #หนังสือข้อมูลการตลาด #หนังสือกลยุทธ์การตลาด #หนังสือวิเคราะห์การตลาด #หนังสือวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาด #วิเคราะห์แผนธุรกิจตลาด #มูลค่าตลาดอิเกีย #ส่วนแบ่งตลาดอิเกีย #สถานการณ์การแข่งขันตลาด #แนวโน้มตลาด #วิเคราะห์KEYSUCCESSFACTORSอิเกีย #วิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดอิเกีย #บริษัทมาร์เก็ตอินโฟแอนด์คอมมิวนิเคชั่นจำกัด

#วิเคราะห์ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ #วิเคราะห์ตลาดเฟอร์นิเจอร์ #วิเคราะห์อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ #วิเคราะห์เฟอร์นิเจอร์ #ส่วนแบ่งตลาดเฟอร์นิเจอร์ #มูลค่าตลาดเฟอร์นิเจอร์ #วิเคราะห์swotเฟอร์นิเจอร์ #วิเคราะห์โอกาสอุปสรรคเฟอร์นิเจอร์ #วิเคราะห์stpเฟอร์นิเจอร์ #วิเคราะห์5forcesเฟอร์นิเจอร์ #วิเคราะห์KSFเฟอร์นิเจอร์  #วิเคราะห์PESTเฟอร์นิเจอร์  #วิเคราะห์ปัจจัยภายนอกเฟอร์นิเจอร์

#วิเคราะห์ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #วิเคราะห์ตลาดเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #วิเคราะห์อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #วิเคราะห์เฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #วิเคราะห์swotเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #วิเคราะห์โอกาสอุปสรรคเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #วิเคราะห์stpเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #วิเคราะห์5forcesเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #วิเคราะห์KSFเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #วิเคราะห์PESTเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #วิเคราะห์ปัจจัยภายนอกเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #วิเคราะห์กลยุทธ์การตลาด #วิเคราะห์ข้อมูลการตลาด #หนังสือข้อมูลการตลาด #หนังสือกลยุทธ์การตลาด #หนังสือวิเคราะห์การตลาด #หนังสือวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาด #วิเคราะห์แผนธุรกิจตลาด #มูลค่าตลาดเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #ส่วนแบ่งตลาดเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #สถานการณ์การแข่งขันตลาด #แนวโน้มตลาด #วิเคราะห์KEYSUCCESSFACTORSเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #วิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดเฟอร์นิเจอร์เซ็นเตอร์ #บริษัทมาร์เก็ตอินโฟแอนด์คอมมิวนิเคชั่นจำกัด

กลยุทธ์การตลาด อิเกีย

กลยุทธ์การตลาด-แผนธุรกิจ / Marketing Information & Strategy

พบกับเนื้อหาของการวางกลยุทธ์การตลาด ผ่านเครื่องมือ Marketing Mix 4Ps ของแบรนด์ชั้นนำในตลาด พร้อมด้วยเนื้อหาของสภาพแวดล้อมทางการตลาดพร้อมกับการมองทิศทางของโอกาสและอุปสรรค รวมตัวเลขของขนาดตลาด (Market size) ส่วนแบ่งตลาด (Market share) ส่วนประสมทางการตลาด / กลยุทธ์ทางการตลาด ( Market Mixed / 4p’s ) และแนวโน้ม ( Trend )

กลยุทธ์การตลาด-แผนธุรกิจ / Marketing Information & Strategy ,พบกับข้อมูลการตลาด (Marketing)  แผนธุรกิจ การวางกลยุทธ์การตลาด (Market Mixed / 4p’s) การแข่งขัน (Market Analysis) ปัจจัยแห่งความสำเร็จ KEY SUCCESS FACTOR (KSF) โอกาส-อุปสรรค วิเคราะห์ปัจจัยภายนอก (PEST) มูลค่าตลาด (Market Size) ส่วนแบ่งการตลาด (Market Share)  กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ข้อมูลชุดนี้อยู่ในรูปแบบไฟล์ MS Word มีจำนวน 9 หน้า อัพเดทล่าสุด 30/12/2564 ราคา 350 บาท จัดส่งผ่านอีเมลล์ภายใน 60 นาที สนใจรายละเอียด/สั่งซื้อ คลิ๊ก https://www.mktinfoonline.com/index.php/order-now/

ติดต่อสอบถาม/สั่งซื้อ LINE ID : @marketinfo หรือคลิ๊กลิงก์ http://line.me/ti/p/@marketinfo

#EBOOK #แผนธุรกิจ #คู่แข่งขัน #วิจัย #กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย #อีบุ๊กธุรกิจการตลาด #อีบุ๊คธุรกิจการตลาด #วิเคราะห์ปัจจัยภายนอก #PEST #โอกาสอุปสรรค #5forcesปลากระป๋อง #KeySuccessFactors #KSF #ปัจจัยแห่งความสำเร็จ #บริษัทมาร์เก็ตอินโฟแอนด์คอมมูนิเคชั่นจำกัด

Place Model : IKEA ปฏิวัติรูปแบบการซื้อเฟอร์นิเจอร์

การเข้าสู่ตลาดเมืองไทยของร้านค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ภายใต้แบรนด์อิเกีย (IKEA) อาจไม่ใช่สิ่งที่น่าตื่นเต้นเท่ากับการที่อิเกียได้นำเสนอโมเดลใหม่สำหรับการซื้อเฟอร์นิเจอร์ ซึ่งแตกต่าง แปลกใหม่ มาสู่คนไทย เริ่มจากตัวสินค้าที่ส่วนใหญ่เป็นรูปแบบของเฟอร์นิเจอร์ DIY หรือ Do-It-Yourself  ที่ผู้ซื้อต้องประกอบเฟอร์นิเจอร์ขึ้นมาด้วยตัวเองตามคู่มือที่ให้มาพร้อมกันภายในกล่อง

แต่ที่น่าสนใจยิ่งกว่า คือ สไตล์หรือวิธีการซื้อเฟอร์นิเจอร์ของอิเกีย ซึ่งเป็นวัฒนธรรมที่สืบทอดมาหลายสิบปี โดยรูปแบบนี้ ผู้ซื้อควรเริ่มหาข้อมูลสินค้ามาก่อนจากคู่มือหลักในการซื้อสินค้า จาก เว็บไซต์  www.IKEA.co.th และแคตตาล็อก ซึ่งบทบาทที่เหมือนกันของคู่มือทั้งสองแบบ  คือ การให้รายละเอียดสินค้าไว้ครบถ้วน อาทิ  ชื่อรุ่น ขนาด สี  วัสดุ ราคา รวมถึงชื่อดีไซน์เนอร์ของสินค้าแต่ละชิ้น

โดยในส่วนของแคตตาล็อกนั้น ถือเป็นเอกลักษณ์ของอิเกีย ซึ่งจะแจกปีละ 1 ครั้ง และไม่มีการพิมพ์เพิ่ม แต่สามารถดาวน์โหลดแค็ตตาล็อกทั้งเล่มได้ ทางเว็บไซต์ โดยแคตตาล็อกจะทำหน้าที่เป็นคู่มือการซื้อสินค้า และจะช่วยตอกย้ำความต้องการและยืนยันสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการซื้อจากอิเกีย พร้อมวิธีการซื้อสินค้า การขนส่ง ค่าบริการ ซึ่งต้องมีการอธิบายให้ผู้บริโภคเข้าใจ เพราะเป็นการซื้อรูปแบบใหม่

หน้าที่ต่อมาของแค็ตตาล็อกคือ การทำให้ผู้บริโภคสามารถวางแผนการซื้อสินค้าได้ล่วงหน้าว่าต้องการสินค้าชิ้นไหน จำนวนเท่าไหร่ เพื่อให้ตรงกับการออกแบบ และคำนวณราคาในการแต่งบ้านได้ทันที พร้อมๆ กับการสร้างอารมณ์ร่วมให้กับลูกค้า

สำหรับในประเทศไทยแค็ตตาล็อก จัดพิมพ์ทำครั้งแรกจำนวน 1 ล้านเล่ม ความหนา 376 หน้า โดยจะมีสินค้าทุกชิ้นที่วางจำหน่ายจำนวน 7,500 รายการบรรจุเอาไว้ในแค็ตตาล็อก จะเน้นแจกให้กับคนในพื้นที่12 กิโลเมตร รอบศูนย์บริการอิเกีย เนื่องจากเดินทางได้สะดวก ซึ่งถือว่าเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก นอกจากนี้ยังจัดทำแค็ตตาล็อกฉบับย่อยจำนวน 12 หน้า อีก 1 ล้านเล่ม สำหรับแจกรอบนอกกรุงเทพฯ และปริมณฑล ทั้งสองส่วนนี่จะแจกออกไปภายในระยะเวลา 3 สัปดาห์ เพื่อส่งให้ถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของอิเกีย

ขณะที่เว็บไซต์ลูกค้าจะสามารถทำการเช็คสต๊อกสินค้าได้ด้วยตัวเอง ซึ่งทั้งหมดนี้ก็เพื่อให้ผู้ซื้อวางแผนล่วงหน้าในแง่การใช้งานที่ลงตัว  และได้รับเฟอร์นิเจอร์กลับบ้านในวันที่เดินทางไปซื้อยังศูนย์จำหน่ายบนถนนบางนา-ตราด กม.9

ส่วนการให้บริการของศูนย์จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์อิเกีย จะต่างไปจากศูนย์จำหน่ายของแบรนด์อื่น ๆ ที่ผู้บริโภคคนไทยคุ้นเคยอย่างสิ้นเชิง เพราะภายในพื้นที่ขายขนาดมโหฬาร 43,000 ตารางเมตร ถูกแบ่งเป็น 2 ชั้น โดยผู้ซื้อเริ่มสตาร์ทกันที่ชั้นสอง ซึ่งบริเวณทางขึ้น จะเป็นเซลฟ์เสิร์ฟแอเรีย (Self Serve Area) ที่มีรถเข็น ใบเช็กลิสต์และดินสอ สำหรับการซื้อของชิ้นใหญ่ ส่วนของชิ้นเล็กจะมีถุงขนาดใหญ่ เตรียมไว้ให้ เพื่อเพิ่มความสะดวกการซื้อสินค้า เพราะสามารถหยิบไปชำระเงินที่ทางออกได้เลย

ซึ่งพื้นที่บริเวณชั้น 2 ถูกจัดเป็น Room Setting  หรือ ห้องตัวอย่างจำลองการตกแต่ง เพื่อสร้างไอเดียในการจัดบ้าน แบ่งออกเป็นห้องต่างๆ  ทั้งหมด 60 รูมเซตติ้ง ซึ่งจุดนี้ผู้ซื้อจะได้สัมผัสโดยตรงกันสินค้าที่ต้องการก่อนการตัดสินใจ โดยสินค้าแต่ละชิ้นจะปรากฏชื่อรุ่น รหัสสินค้า ราคา และหมายเลขช่องและล็อกที่เก็บสินค้า ซึ่งทางเดินเป็นมาตรฐานเดียวกันทุกสโตร์ กล่าวคือเป็นวันเวย์เข้าออกทางเดียว ขณะที่ชั้นล่างจัดเป็นแวร์เฮาส์ หรือคลังสินค้า และมาร์เก็ตฮอลล์ วางจำหน่ายเครื่องไม้ใช้สอยและของตกแต่งชิ้นเล็กชิ้นน้อย จุดชำระค่าสินค้า

ส่วนจัดส่งสินค้า ปกติจะเป็นหน้าที่ของผู้ซื้อในการนำกล่องเฟอร์นิเจอร์กลับบ้าน แต่หากต้องการให้จัดส่งจะมีการให้บริการ โดยคิดค่าบริการแตกต่างกันตามพื้นที่ และจะส่งถึงมือลูกค้าภายใน 1 วัน นี่คือมาตรฐานของอิเกียทั่วโลก

สำหรับ Place Model ในแบบอิเกียนั้นเป็นการบริหารจัดการภายใต้แนวคิด  “You do your part. We do our part. Together we save money.”กล่าวคือ ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อต่างฝ่ายต่างรับภาระของตน และร่วมกันแบ่งปันเพื่อลดต้นทุน ซึ่งเป็นที่มาของการบริหารจัดการที่ทำให้ อิเกีย สามารถจำหน่ายสินค้าราคาต่ำกว่าคู่แข่งหลักเฉลี่ย10-20% ขณะเดียวกันการพัฒนารูปแบบการขายที่แตกต่าง ทำให้อิเกียมีจุดแข็งเฉพาะตัว และยังเป็นการสะท้อนถึงตำแหน่งของสินค้า ที่ตอบสนองความต้องการของกลุ่มป้าหมายระดับกลางถึงล่าง ได้อย่างชัดเจน

ทว่า Place Model ของอิเกียคงจะต้องเผชิญกับความท้ายทายครั้งสำคัญ ซึ่งก็คือ “พฤติกรรมการซื้อสินค้า” ของคนไทยที่รักและเคยชินกับความสะดวก สบาย สำเร็จรูป พร้อมใช้ โดยพร้อมที่จะจ่ายเพิ่มเพื่อสิ่งนั้น อิเกียจะฝ่าอุปสรรคสำคัญนี้ หรือไม่ ต้องอาศัยเวลาเป็นเครื่องพิสูจน์